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Como calcular margem de lucro (com exemplo prático)
Margem de lucro não é a mesma coisa que markup, e confundir os dois é o erro de precificação mais comum. Veja a fórmula certa, com exemplo, e use a calculadora pra aplicar no seu produto.
17 de setembro de 2026 · 6 min de leitura
A fórmula, passo a passo
Existem duas margens diferentes, e confundi-las é a razão mais comum de uma loja achar que está com lucro maior do que tem de verdade:
- Margem bruta = (Preço de venda − Custo do produto) ÷ Preço de venda × 100 — considera só o custo direto do produto.
- Margem líquida = (Preço de venda − Todos os custos) ÷ Preço de venda × 100 — inclui taxa de pagamento, frete, apps, imposto e qualquer outro custo variável da venda.
Ver o detalhe completo dessa diferença em margem bruta x margem líquida.
Exemplo numérico
Um produto vendido por R$100, com custo de produto de R$40, taxa de pagamento de 3%, frete de R$8 pago pela loja e imposto de 6%:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$100 |
| Custo do produto | R$40 |
| Taxa de pagamento (3%) | R$3 |
| Frete pago pela loja | R$8 |
| Imposto (6%) | R$6 |
| Custo total | R$57 |
| Lucro líquido | R$43 |
| Margem bruta | 60% |
| Margem líquida | 43% |
Note a diferença: olhando só a margem bruta (60%), o produto parece ter quase o dobro do lucro real. A margem líquida (43%) é o número que efetivamente sobra no bolso.
Use a calculadora de margem de lucro pra rodar essa conta com os números reais do seu produto, sem precisar montar planilha.
Margem não é markup
Markup usa o mesmo par de números (preço e custo), mas divide pelo custo, não pelo preço: Markup = (Preço − Custo) ÷ Custo × 100. No exemplo acima, o markup seria (100 − 40) ÷ 40 × 100 = 150% — um número bem diferente da margem bruta de 60%, mesmo vindo dos mesmos dois valores. Confundir os dois na hora de precificar é um erro comum: definir um “markup de 60%” achando que a margem também será 60% subestima o quanto realmente sobra (ou falta).
No ecommerce, a lista de custos é mais longa
Loja física costuma ter menos categorias de custo variável por venda. No ecommerce — principalmente Shopify — entram taxa de pagamento, apps, frete e às vezes comissão de marketplace, todos batendo na margem líquida ao mesmo tempo. Ver o detalhamento de taxas do Shopify pra saber exatamente onde procurar cada uma.
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Qual a fórmula da margem de lucro?
Margem líquida (%) = (Preço de venda − Custos totais) ÷ Preço de venda × 100. Custos totais inclui custo do produto, taxa de pagamento, frete, apps e imposto — não só o custo do produto.
Margem de lucro e markup são a mesma coisa?
Não. Margem é calculada sobre o preço de venda; markup é calculado sobre o custo do produto. Os dois usam os mesmos dois números (preço e custo), mas dividem por bases diferentes — por isso dão resultados percentuais diferentes para o mesmo produto.
Qual é uma margem de lucro boa?
Depende do setor e do modelo de negócio — não existe um número universal. O que importa mais do que comparar com uma média de mercado é saber se a margem líquida da sua operação cobre custo fixo, reinvestimento e ainda sobra — e se está estável ou caindo mês a mês.